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华帝益阳代理商陈建良:改变传统思维 提升经营能力

2019-04-15 19:23

  行动与华帝互助长达26年之久的“元老级”经销商,陈筑良正在众年的摸爬滚打中堆集了丰盛的商场体味,凝集了深邃的人脉资源,这中心有太众机遇和诱惑去涉足其他规模或者代办其他品牌,但他仍旧拣选只专注筹备华帝。“与华帝互助这么众年下来,我对这个品牌仍旧有了很深的心情,早已把它当做己方的奇迹正在做。”正在担当《艾肯家电》采访时,陈筑良坦言道。益阳市联营业有限公司总司理陈筑良

  通过二十众年的认真筹备,益阳市创美厨卫有限公司越做越大,经销区域掩盖湖南省益阳市、岳阳市、常德市、株洲市四个地级市。目前,公司已有近300人的团队,直营门店逾越50家。

  近年来,固然有经济下行的压力,然而创美厨卫正在陈筑良的携带下如故很好地告终了贩卖职司。“截止到目前为止,咱们的贩卖功绩仍旧同比增进了20%。”

  正在陈筑良看来,贩卖功绩的一直增进,一方面得益于湖南地域是华帝古板的上风区域之一,华帝正在这里的商场本原对比好;另一方面则应归功于,正在华帝2015年开启的这场由内而外的转型升级中,己方所携带的团队紧跟公司的措施,实时改动筹备思绪,成功告终脚色的转换,正在渠道组织、终端情景等方面赢得了全新的冲破,从而博得了更壮阔的兴盛空间。

  陈筑良所说的脚色转换,是指批发转零售,这是华帝掌门人潘叶江正在新时期布景下对代办商提出的新条件,也是华帝2018年的厉重职业之一。全体来说即是,华帝将原先的一二级经销商之间的批发闭联调解为以零售为导向、二级经销商转型旗舰店零售商的分销形式,开导经销商渠道趋势扁平化,离贩卖终端更近。

  应当说,与过去华帝的统制职员比拟,以潘叶江为首的华帝更生代筹备团队念法更有前瞻性,更大胆。且深谙互联网时期的消费民风和筹备伎俩。但这种超前的念法要让老一代经销商一会儿就贯通和担当,这昭彰不是一件容易的事宜。

  正在这一点上,陈筑良一入手下手也不是很合适,但通过与公司高层众次的疏通与讨论之后,他认识到批发转零售是来日的一个趋向。“过去做批发,厉重是靠人际闭联,跟着时期的变迁,这种闭联缓缓正在淡化。若是延续靠批发,那我下面的二级代办商才力不可的话,通盘流量就会受到影响,不只商场据有率很难晋升,公司交给咱们的贩卖职司也很难告终。转到零售之后,直接面临消费者,咱们就可能按照全体的需求实行参加。”

  据陈筑良先容,比来两年创美厨卫正在渠道组织上做了大方的参加。一方面,踊跃组织筑材商场,例如进驻公然之家、红星美凯龙等。另一方面,正在邦美、苏宁云云的家电连锁卖场抢占更大更好的处所。“原先正在这些渠道,咱们不会对组织、选位方面有什么独特的条件,现正在咱们仍旧有这个认识,哪怕前期成效没那么速,也要先把处所占好。”

  正在抢占终端的同时,陈筑良也正在优化终端情景,开设品牌旗舰店。“旗舰店不只面积更大,有200众平方,正在产物摆设上也不像过去那种盘绕卖货的形式,而是引入了新的体验式场景。”正在陈筑良看来,旗舰店的打制有助于晋升品牌情景,创设新的增进点。

  正在华帝全新的兴盛格式下,代办商承载着转达品牌代价的职守,须要改良过去大略的卖产物赚利润的古板头脑,站正在品牌的高度和商场的角度来运营,陈筑良昭彰仍旧解析到了这一点。

  陈筑良还告诉《艾肯家电》,正在店面升级的经过中,大到商号的举座情景,小到装修材质、灯光铺排、歇闲沙发、空调标配,总公司都邑实行团结筹办,并且正在装修用度这一块,会按照区别的都邑级别、门头巨细,给出相应的补贴。

  终端情景晋升之后,相应地产物贩卖机闭也须要做出调解。“店面升级从此最大的好处即是加紧了高端产物的售卖体验,咱们现正在厉重即是推新品,此中新品占到了70%。”

  陈筑良还揭破,推出的几款高端烟机新品商场应声很不错,取得了消费者的认同,不只产物的单品值有了很大晋升,产物角逐力也降低了不少。“有些消费者可以还浸溺正在华帝过去的印象中,把咱们放正在中端品牌的处所,但现正在越来越众的消费者,入手下手认同华帝是卖高端的一线品牌了,这种感应咱们最显露。从这几年产物力的一直晋升来看,我以为现正在的华帝乃至比某些一线品牌还要好。”陈筑良直抒己睹地说道。

  产物力晋升了,售后任职也要跟上。2017年8月,华帝成了新的任职品牌Vdo,旨正在进一步晋升产物售后任职才力,通过任职前言一直与客户发生互动,降低用户速意度,巩固客户黏性,促成二次进货。

  对此,陈筑良透露很是认同公司的这一做法,并踊跃予以配合。“以前咱们的任职地方,人人正在写字楼、办公室,现正在零丁创设了门店,把这种情景直接涌现给了消费者,有助于降低品牌正在消费者心目中的情景以及认知度。”陈筑良进一步说道,“现正在咱们的几个地级市都仍旧筑了这个任职店,接下来还要往县城去辐射。”

  正在陈筑良看来,现正在的华帝更时尚、更高端、更适应年青用户的期望。于是,行动一个老经销商,须要一直研习新的东西。“一方面要随着公司走,另一方面己方也要走对,施展自己上风,正在商场参加方面反映速率要速,出击要精准。咱们必需跟上这个时期,跟上华帝的节律,才干走的远、走的好。”陈筑良结果说道。